Was bietet Ihnen dieser Fernunterricht?

Mit diesem Fernunterricht haben Sie nach kürzester Zeit einen Überblick wie Sie in fünf Schritten ein professionelles Verkaufsgespräch führen. Sie haben dann eine konkrete Anleitung wie Sie Ihre Produktnutzen und die Bedürfnisfelder Ihrer Kunden systematisch erfassen, zusammenführen und dann gezielte Fragen formulieren, mit denen Sie Ihre Gespräche optimal steuern können.

Jedem der vier Lehrbriefe schließen sich Fragen an, mit deren Beantwortung Sie selbst und der Korrektor das Verständnis des Gelesenen kontrollieren können. Natürlich erhalten Sie anschließend Lösungen, um Abweichungen reflektieren und gegebenen Falles mit dem Korrektor abstimmen zu können. Die Prüfung Ihres Lernerfolgs ist damit gewährleistet.

Ein zentraler Lerninhalt ist Ihre exemplarische Ausarbeitung von Formulierungs-Beispielen aus Ihrem eigenen beruflichen Umfeld mit Ihren eigenen Produkten für Ihre eigenen Kunden. Diese Formulierungen stimmen Sie mit Ihrem Korrektor bei der schriftlichen Aufgabenlösung ab und kontrollieren damit die erworbenen Fähigkeiten und Kompetenzen, Ihr neues Wissen auf Ihr Tätigkeitsfeld anwenden zu können.

Empfehlenswert ist, dass Sie sich Ihr Trainingskonzept für möglichst viele typische und schwierige Verkaufsfälle baldmöglichst ausbauen und vervollständigen. Sie beschäftigen sich damit systematisch mit Ihren Produkten und deren Vermarktung im Verkaufsgespräch und schaffen sich gleichzeitig ein jederzeit verfügbares Handwerkszeug für Ihre zukünftigen Gesprächsvorbereitungen.

Dieser Fernunterricht mit dem Titel „Mein Verkaufsgespräch – mit meinen Produkten und mit meinen Kunden – so plane und führe ich es!“ ist geprüft und zugelassen durch die Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht in Köln (ZFU). Sie können deswegen die Realisierung moderner pädagogischer Standards,  also Lernstufen als geprüft voraussetzen.

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